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[原创] 品读吕不韦的商政生涯

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发表于 2022-5-26 10:57:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是一位极富传奇色彩的人物,今天我们走进他的人生,去感受历史给我们留下的财富。

他是一位眼光精准,八面玲珑的商人

  他是商人出身,即便后来他在政坛上的名声盖过了商人,这个身份也一直伴随着他,直到他的死亡。

  吕不韦很有经商头脑,即使是在两千年前,他也已经注意到了市场的调节作用,并且运用自如。他会在一些货物低价时买入,高价时卖出,即史记记载:“往来贩贱卖贵,家累千金。”他眼光很毒,很少出错。


品读吕不韦的商政生涯

品读吕不韦的商政生涯

他不仅“精通”市场营销手段,而且是一位卓越的“天使投资人”。
他不是一名普通的商人,他拥有绝对的野心和魄力。在《经商巨贾吕不韦》一书中,记述了吕不韦与他父亲的经典对话:

  吕不韦问父亲:“种田可获利几倍?”

  其父答:“十倍。”

  “经营珠宝又能获利几倍?”

  他的父亲回答:“一百倍。”

  “那么,帮一个君主登上王位,安定一个国家呢?”

  其父答:“无数。”

  从此开始,这位天使投资人就开始了他一生的投资-------秦国庶子嬴异人

  他前往邯郸经商,遇到了在赵为质的秦国公子异人,异人生母地位不高又不受宠爱,自异人被迫前往赵国,他的生活就十分困窘,不过正是因为这样的困窘,使得异人懂谋略,能隐忍,吕不韦一见他就说了一句话“吾能大子之门”(史记吕不韦列传),他的确做到了。

  他的八面玲珑就展现在他为异人谋君位的过程中。当时秦王嬴稷还在位,异人的父亲安国君还是太子,诸公子中异人的一个哥哥很受宠信不出意外就是储君,安国君很宠爱华阳夫人,可惜华阳夫人没有儿子,就算将来能生也斗不过年长的哥哥们,吕不韦牢牢抓住了这个机会,企图说服华阳收异人为儿子,先对华阳的姐姐投其所好,又说服了华阳的弟弟阳泉君为他引荐,最后动之以情晓之以理拿下了华阳夫人这块“敲门砖”,史记中记录了他的手段,讨好华阳姐姐时,他购买珍玩,游说阳泉君为他引荐时他的理由是:若异人的哥哥即位,官员集团就会大变动,你就没法获利了。借此他成功见到华阳夫人,先晓之以情“楚也以夫人为天,日夜泣思太子及夫人”,动之以理时他再爆金句“以色侍人者,色衰而爱弛”,成功拿下三杀,取得圆满成功,为异人拿下储君之位。

  我们不得不感叹他作为一个商人,真的把商人的特点展露无遗,把自己高超的社交技巧运用的淋漓尽致,但是至此为止,他仍旧是为了“获利无数”,他的确拥有磅礴的野心,不过此时他的野心更多的还是停留在商人思维“获利”上。

  当然,人是会变的,从一个角色到另一个角色的过渡是一种成长和飞跃。进入秦国后,他的身份来了一个大翻转。

他也是一位野心勃勃,不太聪明的政客

  扶异人即位后,吕不韦当之无愧的成为秦国宰相,赚钱的任务对他来说基本已经完成了。

因为他已经被任命为“文信侯”,食邑十万户,这是个什么概念,秦国当时的人口大约600万,有十万人都要给他交钱,钱什么的对他来说就不重要了。对他重要的东西已经变成了权力、威信和名声。

  战国四公子在当时为人才士子所仰慕,吕不韦觉得自己也应该被万人仰慕,所以他广纳门客,门下食客多达三千人,也成为了士子拜会的主要对象之一,这为他在政坛的地位也打下了坚实的根基,乍一看这人真是太聪明了,但是并非如此,他是个商人,这一点永远不会变,他喜好利益,喜欢出风头,喜欢那种众星捧月的感觉,但是他忘记了一个变量:秦王嬴政。战国四公子非常厉害,家世才华一定一的好,更重要的是他们有一个有些无能的君主,但吕不韦没有这种条件,或者说他是误判了当前的形势。当时嬴政年少,尊他为“仲父”,他认为自己只手遮天,但可惜嬴政绝对不是吃素的,嬴政具备了一个大多数有能力的君王的特质:多疑。

  吕不韦养了那么多门客,嬴政本就心有忌惮,一直想剥夺吕不韦的权力,但支持吕不韦的人实在是太多了,即便是秦王也难以下手。不过要说吕不韦不怕秦王那也不是,他当然害怕权力巅峰的那位大王,但他对嬴政没有敬畏。

不过不用担心,吕不韦正在一步一步地“作死”。
吕不韦的生平和一个女人扯不开关系,那就是嬴政的母亲,赵姬。赵姬以前就是吕不韦宠爱的歌姬,后来为了拉拢异人,忍痛割爱,那现在异人死了,这俩人又旧情未了,所以他们就不时地做一些苟且之事,为了进一步讨好现在贵为太后的赵姬,他还给赵姬找了个男宠!

后来这个男宠发动叛乱,终于牵涉到了吕不韦的身上,秦王等这一天很久了,他想要杀掉吕不韦,但鉴于吕不韦并未参与谋反,同时吕不韦的诸多门客以及各路名士为他极力求情,秦王不得已只是将他逐出京城,让他回到封地。

到这儿,其实如果吕不韦可以消停的话,他也许可以无忧无虑地过完自己的晚年生活,但是他是商人,不太能懂得官员的“忍”,接下来一年里各路使臣和许多的名士仍然前往封地去拜会他,他居然来者不拒,这架势是要“复出”?不可能的,秦王是有记忆的,为了防止吕不韦有不臣之举,秦王当机立断,把他流放到蜀地,他害怕了,于是他自杀了。
他这样的结局令人唏嘘,但也有一种欧亨利式结尾的效果,从一开始也许我们就可以预判出他的结局,他虽然圆滑世故,八面玲珑,目光长远,抱负远大,但可惜他自恃才华,不愿屈居人下,一心为利,他缺乏了做官该有的隐忍和卑微。这样耗尽他一生的“天使投资”既成就了他,也毁灭了他。
不过,他的一生还是伟大的,我们这些后人用上帝的视角评判他的人生,当然会看明白他的错处,可是如果换做我们,他的第一步我们也许都不敢迈出。学史明鉴,我们应该去欣赏和尝试吕不韦的那份孤勇,换个角度思考自己的人生,也要吸取教训,为人处事,多一分谦卑,高调做事,低调做人。

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